【店鋪運(yùn)營(yíng)】為什么店鋪銷量不少,排名卻不高
2016-09-02 14:46
很多店主都會(huì)有這樣的疑惑:為什么我的排名按銷量排序的時(shí)候在前面,但綜合排名和人氣排名卻很低?為什么別人的銷量和信譽(yù)都不如自己,排名卻比自己高?不妨考慮考慮,銷量因素是影響搜索排名的唯一因素嗎?當(dāng)然不是。所以我們就來(lái)看看:為什么你的銷量好,排名上不去?而有的人的銷量好,排名就能上去!
1.你首先要明白的就是淘寶的公平競(jìng)爭(zhēng)制度
在淘寶上,作為一個(gè)新店、小店,在剛開始的時(shí)候,你的產(chǎn)品再好,你跟大賣家也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的資本。所以,在淘寶上也有了店鋪層級(jí)的概念。正常情況下,在店鋪穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)下,店鋪的信譽(yù)和店鋪層級(jí)是同步的。也就是說(shuō)正常的狀態(tài)應(yīng)該是:你的店鋪信譽(yù)越高,店鋪層級(jí)就應(yīng)該越高。
2.今年的搜索轉(zhuǎn)化率絕對(duì)可以給你帶來(lái)自然搜索流量
在今年,搜索轉(zhuǎn)化率真的是可以給你帶來(lái)自然搜索流量的。所以,你要從流量的精準(zhǔn)性等方面全方位提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。甚至,我覺(jué)得,這都應(yīng)該是今年所有淘寶賣家的戰(zhàn)略核心。
另外,這里要注意的是,別的轉(zhuǎn)化率你也要高于同行,比如你的直通車轉(zhuǎn)化率,你的淘客轉(zhuǎn)化率,你的鉆展轉(zhuǎn)化率等等。所以,這里面就涉及到了一個(gè)問(wèn)題:如果你想通過(guò)補(bǔ)單來(lái)人工干預(yù)轉(zhuǎn)化率的話,你干預(yù)到什么標(biāo)準(zhǔn)為最好!
高于行業(yè)均值?你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難找到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),所以最好的、也是唯一的方式:只有從產(chǎn)品本身、服務(wù)本身、你的活動(dòng)、詳情頁(yè)、流量的精準(zhǔn)性等方面進(jìn)行全方位的優(yōu)化才可以。
3. 看你充分挖掘客戶的能力怎么樣
看兩款寶貝:A和B價(jià)格一樣,搜索轉(zhuǎn)化率也一樣,然后A的銷量是1000,B的銷量是500。那么是不是A的排名就會(huì)在B的排名之前了呢?
如果B的客服能力很強(qiáng),關(guān)聯(lián)銷售做的也很好,活動(dòng)設(shè)計(jì)的也很漂亮,所以,消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后,客單價(jià)能做到300,而A只做到100。同樣是50個(gè)流量,同樣的價(jià)格,A只能產(chǎn)生5000塊錢的價(jià)值,B產(chǎn)生的價(jià)值就能達(dá)到15000元。那B的排名肯定應(yīng)該好!
所以,中小淘寶賣家們,銷量并不能完全決定排名,重要的是每一個(gè)流量產(chǎn)生的價(jià)值,轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、關(guān)聯(lián)銷售、老客戶營(yíng)銷!重視這些關(guān)鍵詞更有價(jià)值,而不要盲目地刷單。
1.你首先要明白的就是淘寶的公平競(jìng)爭(zhēng)制度
在淘寶上,作為一個(gè)新店、小店,在剛開始的時(shí)候,你的產(chǎn)品再好,你跟大賣家也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的資本。所以,在淘寶上也有了店鋪層級(jí)的概念。正常情況下,在店鋪穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)下,店鋪的信譽(yù)和店鋪層級(jí)是同步的。也就是說(shuō)正常的狀態(tài)應(yīng)該是:你的店鋪信譽(yù)越高,店鋪層級(jí)就應(yīng)該越高。
2.今年的搜索轉(zhuǎn)化率絕對(duì)可以給你帶來(lái)自然搜索流量
在今年,搜索轉(zhuǎn)化率真的是可以給你帶來(lái)自然搜索流量的。所以,你要從流量的精準(zhǔn)性等方面全方位提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。甚至,我覺(jué)得,這都應(yīng)該是今年所有淘寶賣家的戰(zhàn)略核心。
另外,這里要注意的是,別的轉(zhuǎn)化率你也要高于同行,比如你的直通車轉(zhuǎn)化率,你的淘客轉(zhuǎn)化率,你的鉆展轉(zhuǎn)化率等等。所以,這里面就涉及到了一個(gè)問(wèn)題:如果你想通過(guò)補(bǔ)單來(lái)人工干預(yù)轉(zhuǎn)化率的話,你干預(yù)到什么標(biāo)準(zhǔn)為最好!
高于行業(yè)均值?你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難找到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),所以最好的、也是唯一的方式:只有從產(chǎn)品本身、服務(wù)本身、你的活動(dòng)、詳情頁(yè)、流量的精準(zhǔn)性等方面進(jìn)行全方位的優(yōu)化才可以。
3. 看你充分挖掘客戶的能力怎么樣
看兩款寶貝:A和B價(jià)格一樣,搜索轉(zhuǎn)化率也一樣,然后A的銷量是1000,B的銷量是500。那么是不是A的排名就會(huì)在B的排名之前了呢?
如果B的客服能力很強(qiáng),關(guān)聯(lián)銷售做的也很好,活動(dòng)設(shè)計(jì)的也很漂亮,所以,消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后,客單價(jià)能做到300,而A只做到100。同樣是50個(gè)流量,同樣的價(jià)格,A只能產(chǎn)生5000塊錢的價(jià)值,B產(chǎn)生的價(jià)值就能達(dá)到15000元。那B的排名肯定應(yīng)該好!
所以,中小淘寶賣家們,銷量并不能完全決定排名,重要的是每一個(gè)流量產(chǎn)生的價(jià)值,轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、關(guān)聯(lián)銷售、老客戶營(yíng)銷!重視這些關(guān)鍵詞更有價(jià)值,而不要盲目地刷單。