【運營攻略】店鋪寶貝的三大分類:爆款、引流
2016-07-01 13:37
經(jīng)營一個店鋪,離不開的就是產(chǎn)品,要獲得高流量、高利潤,更離不開產(chǎn)品??吹狡渌u家爆款引爆流量,店鋪盈利穩(wěn)步上升,速賣通新手賣家難免不會眼紅。如果我們把產(chǎn)品分為爆款、引流款、利潤款三個層次,那么什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配才能達到理想的效果呢?今天,小編就來說道說道。
首先是爆款。顧名思義,爆款就是非?;鸨漠a(chǎn)品,高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn),但是這樣的產(chǎn)品卻不是利潤的來源。也許有人會問,既然爆款的訂單量和流量都這么高,為什么不是盈利的來源?因為,一般情況下達到高流量、高訂單的產(chǎn)品,價格相對來說不會高,這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低,針對這樣的產(chǎn)品,建議每間店鋪設(shè)1-2件。賣家在打造爆款的前期階段應(yīng)把利潤盡量降低,做好不盈利的準(zhǔn)備,這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。而對爆款的利潤率期望應(yīng)該設(shè)在-1%至0,也就是說,爆款產(chǎn)品的預(yù)期是虧1%的。爆款產(chǎn)品的折扣設(shè)在50%以上,這樣方便產(chǎn)品報名參加速賣通的平臺活動,例如平臺大促以及全店鋪打折。
其次是引流款。引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。同樣,這樣的產(chǎn)品價格不能過高,一般情況下利潤預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源,一般情況下它是不獲利或獲利很少的,所以建議每間店鋪設(shè)立5件。這樣,對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價格,在報名參加速賣通平臺活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合,將會有一個非常好的效果。
最后是利潤款。一個店鋪的運營離不開效益,利潤款就是主要的盈利產(chǎn)品。一般而言,除了爆款和引流款,店鋪其他產(chǎn)品都是利潤款。利潤率就由賣家對商品預(yù)期利潤率的估值來定,雖然這類產(chǎn)品流量不多,但是產(chǎn)品的利潤高。當(dāng)然,這類產(chǎn)品也要預(yù)留折扣空間,這是為了在速賣通大促時順應(yīng)平臺推出的打折活動,折扣空間可以預(yù)留5%-20%。有了這樣的折扣空間,就方便利潤款趕上平臺的流量高峰期了。
當(dāng)然,我們應(yīng)該知道,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)置只是經(jīng)營店鋪的一個環(huán)節(jié),物流、選品、售后等等都是不可或缺的,想要打造一個“完美店鋪”還有很多值得推敲的地方。
首先是爆款。顧名思義,爆款就是非?;鸨漠a(chǎn)品,高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn),但是這樣的產(chǎn)品卻不是利潤的來源。也許有人會問,既然爆款的訂單量和流量都這么高,為什么不是盈利的來源?因為,一般情況下達到高流量、高訂單的產(chǎn)品,價格相對來說不會高,這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低,針對這樣的產(chǎn)品,建議每間店鋪設(shè)1-2件。賣家在打造爆款的前期階段應(yīng)把利潤盡量降低,做好不盈利的準(zhǔn)備,這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。而對爆款的利潤率期望應(yīng)該設(shè)在-1%至0,也就是說,爆款產(chǎn)品的預(yù)期是虧1%的。爆款產(chǎn)品的折扣設(shè)在50%以上,這樣方便產(chǎn)品報名參加速賣通的平臺活動,例如平臺大促以及全店鋪打折。
其次是引流款。引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。同樣,這樣的產(chǎn)品價格不能過高,一般情況下利潤預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源,一般情況下它是不獲利或獲利很少的,所以建議每間店鋪設(shè)立5件。這樣,對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價格,在報名參加速賣通平臺活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合,將會有一個非常好的效果。
最后是利潤款。一個店鋪的運營離不開效益,利潤款就是主要的盈利產(chǎn)品。一般而言,除了爆款和引流款,店鋪其他產(chǎn)品都是利潤款。利潤率就由賣家對商品預(yù)期利潤率的估值來定,雖然這類產(chǎn)品流量不多,但是產(chǎn)品的利潤高。當(dāng)然,這類產(chǎn)品也要預(yù)留折扣空間,這是為了在速賣通大促時順應(yīng)平臺推出的打折活動,折扣空間可以預(yù)留5%-20%。有了這樣的折扣空間,就方便利潤款趕上平臺的流量高峰期了。
當(dāng)然,我們應(yīng)該知道,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)置只是經(jīng)營店鋪的一個環(huán)節(jié),物流、選品、售后等等都是不可或缺的,想要打造一個“完美店鋪”還有很多值得推敲的地方。