【運營技巧】關(guān)于寶貝不可不知的幾個關(guān)鍵點
2016-06-15 17:44
對于買家來說,產(chǎn)品無疑是店鋪的重中之重,那么店鋪中的一些數(shù)據(jù)便可以反映產(chǎn)品的銷售情況以及利潤盈利情況,所以賣家應(yīng)該通過以下這些寶貝的關(guān)鍵點來觀察店鋪的發(fā)展情況。
1、產(chǎn)品要考慮利潤率。
1)不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發(fā)展。
2)利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷,幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的,同時又是非常暢銷的。
2、決定利潤率第一個因素是價值,而不是成本。例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少,但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數(shù)倍。那么蘋果手機的價值體現(xiàn)在什么地方?
1)質(zhì)量好。無論是硬件還是做工,質(zhì)量都比大部分手機品牌好很多。
2)用戶體驗好。無論是操作界面,還是靈敏度,還是拍照效果,都是非常好的。
3)有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說,面子也是一種價值。
3、決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價,吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價。如何提高吸引力?
1)提高質(zhì)量;
2)增加功能;
3)提高服務(wù);
4)提供贈品;
5)提高品牌知名度。
4、決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高利潤率越低,成本越低利潤率越高。降低成本的方法有:
1)尋找更上游的貨源;
2)大批量進貨;
3)部分工作使用兼職員工,例如設(shè)計;
4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。
5、決定利潤率的第四個因素是競爭。競爭越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤率低,競爭越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭,如何應(yīng)對競爭請看下面的章節(jié)。
6、運營一個店鋪一定要有多個爆款,爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn),也是店鋪運營能力的表現(xiàn)。如何打造爆款:
1)了解顧客群的需求;
2)提高產(chǎn)品的價值;
3)提高頁面的吸引力;
4)優(yōu)化好寶貝標題;
5)適量刷單并優(yōu)化好評價;
6)通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買;
7)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準流量;
8)通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量;
9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量;
10)報名聚劃算等高質(zhì)量的活動帶來更多銷量;
11)分析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源;
12)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。
13)同樣的方式打造更多的爆款,并進行關(guān)聯(lián)銷售。
6、店鋪規(guī)模做大的時候要擴充商品品類,這樣可以快速提高客單價和復(fù)購率。例如:店鋪剛開始沒有多少流量,通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款,這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店;人多了需求自然增加,這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來越多,一個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多,需求就越多,可以擴充的品類就越多。
賣家要把握店鋪運營的各個關(guān)鍵點,關(guān)注和檢測店鋪的運營狀況,利用有效的店鋪資源,優(yōu)化店鋪的各項運營機制,熟悉運用店鋪運營策略幫助店鋪實現(xiàn)店鋪業(yè)績的提升,保證店鋪盈利的增長。
1、產(chǎn)品要考慮利潤率。
1)不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發(fā)展。
2)利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷,幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的,同時又是非常暢銷的。
2、決定利潤率第一個因素是價值,而不是成本。例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少,但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數(shù)倍。那么蘋果手機的價值體現(xiàn)在什么地方?
1)質(zhì)量好。無論是硬件還是做工,質(zhì)量都比大部分手機品牌好很多。
2)用戶體驗好。無論是操作界面,還是靈敏度,還是拍照效果,都是非常好的。
3)有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說,面子也是一種價值。
3、決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價,吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價。如何提高吸引力?
1)提高質(zhì)量;
2)增加功能;
3)提高服務(wù);
4)提供贈品;
5)提高品牌知名度。
4、決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高利潤率越低,成本越低利潤率越高。降低成本的方法有:
1)尋找更上游的貨源;
2)大批量進貨;
3)部分工作使用兼職員工,例如設(shè)計;
4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。
5、決定利潤率的第四個因素是競爭。競爭越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤率低,競爭越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭,如何應(yīng)對競爭請看下面的章節(jié)。
6、運營一個店鋪一定要有多個爆款,爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn),也是店鋪運營能力的表現(xiàn)。如何打造爆款:
1)了解顧客群的需求;
2)提高產(chǎn)品的價值;
3)提高頁面的吸引力;
4)優(yōu)化好寶貝標題;
5)適量刷單并優(yōu)化好評價;
6)通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買;
7)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準流量;
8)通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量;
9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量;
10)報名聚劃算等高質(zhì)量的活動帶來更多銷量;
11)分析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源;
12)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。
13)同樣的方式打造更多的爆款,并進行關(guān)聯(lián)銷售。
6、店鋪規(guī)模做大的時候要擴充商品品類,這樣可以快速提高客單價和復(fù)購率。例如:店鋪剛開始沒有多少流量,通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款,這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店;人多了需求自然增加,這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來越多,一個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多,需求就越多,可以擴充的品類就越多。
賣家要把握店鋪運營的各個關(guān)鍵點,關(guān)注和檢測店鋪的運營狀況,利用有效的店鋪資源,優(yōu)化店鋪的各項運營機制,熟悉運用店鋪運營策略幫助店鋪實現(xiàn)店鋪業(yè)績的提升,保證店鋪盈利的增長。