【店鋪運(yùn)營(yíng)】運(yùn)營(yíng)者必知的店鋪核心數(shù)據(jù)
2016-03-25 14:37
對(duì)于每一個(gè)淘寶網(wǎng)店的店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是新手還是老手，每天關(guān)注淘寶店鋪流量以及訪問(wèn)數(shù)據(jù)，對(duì)于一個(gè)店鋪的整體策劃與改進(jìn)，起到了一個(gè)非常關(guān)鍵性的作用。通過(guò)店鋪的訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以分析每一天進(jìn)入店鋪瀏覽商品、停留時(shí)間的長(zhǎng)短，進(jìn)而對(duì)店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名都有一些幫助，而這也是店主選擇店鋪托管、客服外包的原因，就在于其對(duì)于店鋪管理的專(zhuān)業(yè)性，可以幫助店主實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的提高、高效的運(yùn)營(yíng)以及利潤(rùn)的提升。
訪客數(shù)(UV)：店鋪各頁(yè)面的訪人數(shù)。所選時(shí)間段內(nèi)，同一訪客多次訪問(wèn)會(huì)進(jìn)行去重計(jì)算。B.瀏覽量(PV)：店鋪各頁(yè)面被查看的次數(shù)。用戶多次打開(kāi)或刷新同一個(gè)頁(yè)面，該指標(biāo)值累加。C.平均訪問(wèn)深度：訪問(wèn)深度，是指用戶一次連續(xù)訪問(wèn)的店鋪?lái)?yè)面數(shù)(即每次會(huì)話瀏覽的頁(yè)面數(shù))，平均訪問(wèn)深度即用戶平均每次連續(xù)訪問(wèn)瀏覽的店鋪?lái)?yè)面數(shù)。D.跳失率：表示顧客通過(guò)相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該入口總 訪問(wèn)次數(shù)的比例。
淘寶指數(shù)有很多給力的實(shí)用數(shù)據(jù)分析，尤其是對(duì)爆款打造和直通車(chē)優(yōu)化非常有用處:
搜索指數(shù)和成交指數(shù)：一般顯示的數(shù)據(jù)不是真正的搜索次數(shù)和成交筆數(shù)，只是通過(guò)數(shù)據(jù)的形式反映所選時(shí)間段的趨勢(shì)變化。通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)分析，確認(rèn)哪個(gè)時(shí)間段流量明顯，先積累一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量，先把直通車(chē)先開(kāi)起來(lái)，把關(guān)鍵詞先養(yǎng) 好等等。
地域細(xì)分：可以顯示此關(guān)鍵詞哪個(gè)地方喜歡的人最多，這個(gè)可以在挖需求時(shí)，說(shuō)直通車(chē)的時(shí)候給些建議：掌柜，后臺(tái)顯示，你們衣柜廣東 的客戶群體是占比較多數(shù)的，你們直通車(chē)的定向推廣，地域投放廣東這里可以加大投放力度，以增大你們的寶貝展現(xiàn)量的。
人群定位：可以顯示此關(guān)鍵詞的消費(fèi)者男性居多還是女性居多，以及他們的年齡。
消費(fèi)等級(jí)：淘寶把所有的淘寶買(mǎi)家的消費(fèi)能力按8%，17%，50%，17%，8%作為基線來(lái)分級(jí)，分別對(duì)應(yīng)低，偏低，中，偏高，高的消費(fèi)能力衣柜為例子：只需要知道哪個(gè)層次消費(fèi)人群超過(guò)基線，就證明哪個(gè)消費(fèi)人群搜索的這個(gè)關(guān)鍵詞的人偏多。我們可以得出搜索衣柜的買(mǎi)家中偏高消費(fèi)能力的多!所以定價(jià)的時(shí)候盡量中偏高價(jià)格!這樣可以拿到更多消費(fèi)人群!
市場(chǎng)細(xì)分：注意全網(wǎng)均價(jià)這個(gè)數(shù)據(jù)，不同的價(jià)格背后對(duì)應(yīng)的是不同的消費(fèi)群體!如果你做的產(chǎn)品價(jià)格在150以上的，那么你應(yīng)該明確你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你應(yīng)該盯準(zhǔn)誰(shuí)，哪些是你真正的競(jìng)爭(zhēng)品牌，把這些品牌店列出來(lái)不斷關(guān)注他們店鋪的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向，比如爆款比如促銷(xiāo)活動(dòng)比如直通車(chē)位置比如價(jià)格變動(dòng)等等，來(lái)做出相應(yīng)的策略。(直通車(chē)位置最好錯(cuò)開(kāi)，不要讓同樣的客戶群體形成對(duì)比購(gòu)買(mǎi)，分走你客戶，尤其是在你的寶貝處于劣勢(shì)的時(shí)候!)
經(jīng)營(yíng)好一家淘寶店鋪真的不是很容易，沒(méi)有人抱著玩著心態(tài)來(lái)開(kāi)淘寶，都是想通過(guò)自己的努力來(lái)得到回報(bào)，任何淘寶商家都想要自己的寶貝大賣(mài)?，F(xiàn)在主要是分析數(shù)據(jù)就是讓店主最頭痛的問(wèn)題，遇到這樣的問(wèn)題，我該怎么辦？我這么做對(duì)嗎？面對(duì)如果多的數(shù)據(jù)，不知從何下手，也不知自己的判斷是對(duì)是錯(cuò)，只要關(guān)注以上幾個(gè)店鋪的關(guān)鍵數(shù)據(jù)就可以第一時(shí)間了解店鋪的運(yùn)營(yíng)情況。
