【網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)】怎樣才能預(yù)先做好店鋪風(fēng)險(xiǎn)的管控
2016-03-24 10:54
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，加入任何一個(gè)行業(yè)都有相應(yīng)的投資和入行風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)店目前已經(jīng)成為眾多年輕人創(chuàng)業(yè)的首選，但是開(kāi)網(wǎng)店也需要有相應(yīng)的投資，開(kāi)店時(shí)的客服外包、店鋪裝修等都需要前期的資金投入幫助店鋪快速成長(zhǎng)，所以這就要求創(chuàng)業(yè)者或者店鋪的運(yùn)營(yíng)者需要有一定的風(fēng)險(xiǎn)管控能力，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況作出對(duì)應(yīng)的預(yù)警方案。
一、時(shí)間過(guò)渡的準(zhǔn)備
做淘寶，并不像實(shí)體店，今天店鋪開(kāi)張，我就能賣出去，就能估算有多少純利潤(rùn)……實(shí)際上，做淘寶，需要一段時(shí)間來(lái)沉淀，也許需要幾個(gè)月，也許幾天，才能引來(lái)第一個(gè)流量和銷量，過(guò)程也許很漫長(zhǎng)；枯燥；無(wú)聊……酸甜苦辣，盡在不言中……但是，無(wú)論怎樣，既然我們選擇了，就要好好努力一番，不要輕易放棄，要相信自己的選擇是對(duì)的，即使將來(lái)可能一敗涂地，也要去盡力，至少我們?cè)?jīng)努力過(guò)！
在做一件事情之前，先做好最壞的打算，當(dāng)我們不得不后退時(shí)，感覺(jué)也不過(guò)如此而已！過(guò)渡期，并不是像很多人所想的，每天呆在電腦旁，簡(jiǎn)單上架發(fā)布寶貝只等叮咚上門，期間我們可以做很多事，聽(tīng)聽(tīng)淘寶的課，參考同行的店鋪，論壇里看看別人的經(jīng)驗(yàn)……很多人做不久就退出了，也許是期望值太高；也許是急于求成；也許是收到一兩個(gè)中差評(píng)，對(duì)淘寶失望……無(wú)論怎樣，我相信，能堅(jiān)持下來(lái)留到最后的，就是勝者！
二、資金投入的預(yù)算
開(kāi)網(wǎng)店需要一定的資金，首先一個(gè)是保證金，保證金可以由你交多少，自然是越多越好，更能贏得買家的信賴感，不同類目有不同的金額底線，但是不要認(rèn)為交不交一個(gè)樣，因小失大，保證金是可以退回的，也可以分期付款，交了的，寶貝搜索會(huì)相應(yīng)加權(quán)……
自己進(jìn)貨囤貨需要一定的成本，朋友的親戚，做女裝，一股腦兒進(jìn)了10來(lái)萬(wàn)的貨，結(jié)果網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)做起來(lái)，女裝很容易過(guò)時(shí)，直到衣服款式過(guò)時(shí)了，還積壓在家里，只好虧，擺地?cái)?，苦不堪言，最后找了分銷，最終還是沒(méi)做下去；另一個(gè)做保健品，便宜買進(jìn)，想一夜暴富，高價(jià)賣，請(qǐng)了6、7個(gè)員工，包括財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)，倉(cāng)管等等一整套，分工有序，可是術(shù)業(yè)無(wú)專攻，發(fā)了1年的工資，一件沒(méi)賣出，真不知道該說(shuō)他什么好…… 類似的例子在淘寶真是舉不勝舉，見(jiàn)慣不怪了，所以我們需要做一定的投入預(yù)算，也可能是缽滿盆滿，也可能是血本無(wú)歸……
三、推廣費(fèi)用的評(píng)估
做好網(wǎng)店不外乎三個(gè)因素：1、寶貝要有力。有力包括寶貝的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)，款式有優(yōu)勢(shì)；2、會(huì)推廣。淘寶客也好，直通車也好，站內(nèi)推廣也好，站外推廣也罷，都要掌握一定的方法講究一定的方式，推廣得好，可能是事半功倍，推廣不好，就是事半功倍，甚至無(wú)功而返！3、服務(wù)。做網(wǎng)店實(shí)際上就是做服務(wù)，我們店鋪里有三個(gè)最重要的動(dòng)態(tài)：寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度和賣家的發(fā)貨速度。這三個(gè)動(dòng)態(tài)，直接影響到我們的店鋪和寶貝排名，決定著寶貝的生命！推廣，需要一定的費(fèi)用，淘寶客，打得越高，就能吸引越多的 人幫你推廣；直通車，開(kāi)得越高，寶貝排名就越靠前，寶貝就越容易被搜到；還有每個(gè)月店鋪模板的費(fèi)用，促銷軟件的花費(fèi)，細(xì)細(xì)算來(lái)，也是一筆不少的支出。
店鋪的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)來(lái)自運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，只有運(yùn)營(yíng)者在日常生活中多注重運(yùn)營(yíng)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)實(shí)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，才可以提高店鋪高效運(yùn)營(yíng)，有效的促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化提升和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
