【淘寶干貨】直通車要這樣做才會(huì)有效果
2016-03-10 13:37
很多店主在設(shè)置直通車時(shí)時(shí)總會(huì)走入誤區(qū)，會(huì)忘記自己做直通車的初衷。那么直通車究竟是大量引流還是為了打造爆款亦或者是為了更多盈利？只有確定了直通車的定位，才可以有目的的進(jìn)行優(yōu)化，客服外包、直通車設(shè)計(jì)等就是通過對(duì)店鋪的整體分析和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，來提高店鋪的運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的。想要做好直通車首先就必須要知道直通車的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，才可以有較好的對(duì)策去應(yīng)對(duì)會(huì)出現(xiàn)的問題。直通車運(yùn)營(yíng)核心組成部分如下：
直通車質(zhì)量得分的優(yōu)勢(shì)
質(zhì)量評(píng)估是根據(jù)消費(fèi)者的搜索意愿與通過淘寶直通車推廣展現(xiàn)的一個(gè)寶貝推廣信息比如寶貝的關(guān)鍵詞、類目的出價(jià)、寶貝得類目屬性等，所以只要推廣的內(nèi)容質(zhì)量夠高，就可以用更少的點(diǎn)擊費(fèi)用來獲取更好的展示位置，讓買賣雙方獲得雙贏的局面，讓買家更快更準(zhǔn)確的找到自己想購(gòu)買的寶貝，同時(shí)也讓自己的店鋪擁有更精準(zhǔn)的寶貝流量。
直通車質(zhì)量得分的初始化分?jǐn)?shù)
系統(tǒng)會(huì)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞或類目出價(jià)給予一個(gè)質(zhì)量得分，初始分值會(huì)有所不同，并根據(jù)買家的瀏覽反饋等信息更新分值；質(zhì)量得分由點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞與類目與寶貝信息的相關(guān)性、關(guān)鍵詞效果的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定。 同等條件下關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越高，賣家為每次點(diǎn)擊所支付的費(fèi)用也就越低。
對(duì)直通車關(guān)鍵詞的價(jià)格改動(dòng)
很多的賣家之前都有這樣的一個(gè)理解，認(rèn)為連續(xù)不停的出價(jià)可以更新數(shù)據(jù)庫，從而使展示增加。其實(shí)數(shù)據(jù)是要時(shí)時(shí)關(guān)注跟進(jìn)的。再有就是可以根據(jù)計(jì)費(fèi)公式，頻繁的更改價(jià)格并不會(huì)導(dǎo)致?lián)碛懈嗟恼故緳C(jī)會(huì)呢？其實(shí)這些都是不固定的因素，這里建議是去尋找更加合適的關(guān)鍵詞，將出價(jià)設(shè)定在自身能接受的一個(gè)范圍，合理的跟進(jìn)優(yōu)化。
直通車質(zhì)量得分的影響因素
可以看出 基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性，都是可以直接影響(網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn))知道了分的好壞的，所以下面就吧這些核心點(diǎn)，拆分一下，去逐個(gè)分析。1.寶貝與質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的相關(guān)性：寶貝標(biāo)題的相關(guān)性影響質(zhì)量得分是不太大的，但是推廣標(biāo)題的相關(guān)性卻是很大，所以在推廣標(biāo)題中盡量多填寫直通車要推的關(guān)鍵詞，使寶貝的推廣標(biāo)題與所推廣的寶貝更加契合。2.與寶貝類目的相關(guān)性：上新款的時(shí)候會(huì)選擇的寶貝是哪個(gè)類目的，如果選的是毛衫，直通車關(guān)鍵詞選打底褲，那么這個(gè)類目的相關(guān)性就會(huì)很差，質(zhì)量得分效果就不太可能會(huì)好。這里只是做個(gè)比喻，相信賣家們不會(huì)有這么低級(jí)的錯(cuò)誤。3.與寶貝屬性的相關(guān)性：寶貝上架的時(shí)候有沒有選棉質(zhì)，有沒有選有是否開衫，甚至在顏色分類選項(xiàng)是否是選擇的正確，暗紅選成大紅也是會(huì)影響質(zhì)量得分的效果。4.寶貝的詳情質(zhì)量：詳情頁的左側(cè)自定義的分類欄中的文字是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)休息，后臺(tái)寶貝詳情頁左側(cè)欄設(shè)置自動(dòng)推廣或者手動(dòng)推廣的商品標(biāo)題是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)信息，還有商品是否違規(guī)處罰或者店鋪被扣分等等。5.消保違規(guī)處罰：是否加入消費(fèi)者保障協(xié)議，細(xì)節(jié)的特色服務(wù)，假一賠三，閃電發(fā)貨等特色服務(wù)，加入特色服務(wù)越多質(zhì)量得分越高。
雖然說做到滿分比較難，但是直通車所能帶來的流量。銷量以及評(píng)分會(huì)告訴你應(yīng)該如何去優(yōu)化直通車以提高店鋪的流量、爆款的銷量，從而提高店鋪的營(yíng)銷效果。
