【必看】資深C店運營者的經(jīng)驗之談
2016-03-02 17:59
淘寶C店的運營中總會遇到各種問題，似乎隨著電商的發(fā)展，網(wǎng)店越來越難做。但是不管怎么說，態(tài)度決定一切，店鋪的運營亦是如此，只有用盡自己的力量去做便會收獲到不一樣的精彩。下邊小編就跟大家分享一個資深C店運營者對于C店的運營經(jīng)驗，供廣大電商伙伴參考。
選貨：只選適合的
淘寶做到今天，首先你要有自己的進貨渠道，盡量不要隨便網(wǎng)上找加盟，對淘寶商品進行一下分類，哪些競爭超級大，哪些競爭小點，一定要有一個規(guī)劃，適合自己的。什么叫適合自己的，就是資金的投入，然后再根據(jù)資金的投入來選擇自己想賣的商品。目前淘寶賣的好的，都是有自己特色，個性化的商品才賣的好，另外質(zhì)量是關(guān)鍵，別想著什么便宜的，量走的大了，你自己都忙不過來，沒有掙到錢，還把自己累個半死，做好一個長期的規(guī)劃很重要的，給幾點建議：1、找利潤稍微高點，有特色一點的產(chǎn)品，這樣的東西應(yīng)該競爭小點，雖然可能量不是很大，但是不累也比較容易掙錢一點。2、關(guān)于新店的推廣還有一些需要注意的事項，推廣這個是很多人都覺得頭疼的，好多新店因為沒有推廣開，導(dǎo)致無流量，從而關(guān)閉店鋪。
選擇適合的運營工具
關(guān)于淘寶站內(nèi)付費推廣，一般就是直通車、淘寶客、鉆展和麻吉寶，一定要明白這四個常用的到底是怎么一回事，可以自己百度，都說的很詳細(xì)的。這里要強調(diào)的是，一定要知道自己的商品定位的什么人群，比如是大眾的，那么鉆展的效果會比直通車好；如果你的客戶范圍比較小，那么用直通車更好，相當(dāng)于用導(dǎo)彈去打這些人群；淘寶客，要你的商品利潤很高，而且走量大，淘寶客的推廣才會有人幫你推廣；麻吉寶是手機淘寶，如果你的東西是快消品，不是需要大量咨詢的，請一定重視這個麻吉寶，應(yīng)該會有很大的作用，如果是需要大量咨詢的，那么麻吉寶的作用會小很多，而且麻吉寶才是真的很燒錢的。
想清楚再打造爆款
現(xiàn)在不少論壇或者一些老師講的都是，打造爆款，帶動其他的商品銷售，但是爆款不是那么好打造的，姑且不說真打造成爆款了，你有那么多貨發(fā)沒有？請人幫你發(fā)貨的代價都是不小的，所以這里請不要一頭腦子熱，就去打造所謂的爆款，那么你很可能怎么死的都不知道，千萬要慎重。適時的評估一下自己有沒有那個能力，別打造爆款導(dǎo)致自己的店鋪關(guān)閉，得不償失。
如何做導(dǎo)購
開店，對待顧客的態(tài)度一定要好，特別是開C店，如果顧客要講價，即使你的商品利潤很低，沒有辦法再少價格了，也要想想能不能讓顧客多買點東西，然后包郵，或者少價格，送禮品什么的，現(xiàn)在的人，都有占小便宜的習(xí)慣，你完全可以利用這樣的心理，轉(zhuǎn)換為店鋪成交的單子，即使顧客不買的，也要和氣生財，千萬別輕易得罪任何一個顧客。
店鋪裝修的錢不能省
關(guān)于淘寶店鋪裝修的事情，一個好的店鋪，是能吸引不少顧客流連忘返的，所以每個月花點錢買個好的模板，請個淘寶美工幫你裝修下店鋪，預(yù)算控制在600元內(nèi)，差不多了，一些必要的投入是需要的，不要什么都舍不得，只有舍得了，才能獲得更多，當(dāng)然，不是叫你盲目的去做，相信個人都有自己的判斷。
對于任何一個電商人來說，運營一直是一件讓人很頭痛的事兒。每時每刻不在想著如何優(yōu)化店鋪，提高店鋪的運營質(zhì)量，促進訂單的產(chǎn)生，增加業(yè)績。但是店鋪的運營需要一個整體的操控，也需要店鋪全體人員的不斷努力和配合。
