【開店干貨】賣家必知的直通車運(yùn)營準(zhǔn)備
2016-01-27 16:22
1、選款
選產(chǎn)品是推廣的重中之重，可以形容為龍頭，基礎(chǔ)做好了，你后面的付出才能達(dá)到良性的發(fā)展，選款主要從4個方面來考慮：
第一、主觀因素，主要去分析產(chǎn)品本身的屬性，比如：基礎(chǔ)銷量，賣點(diǎn)，利潤，庫存，應(yīng)季性，收藏量間接反饋出產(chǎn)品受眾率等等方面來做分析。
第二、產(chǎn)品數(shù)據(jù)，例如訪客數(shù)，訪問深度，跳失率，停留時間，根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎程度，去挖掘潛力款。
第三、外界因素，類目趨勢，近期需求量，競爭對手的優(yōu)勢。
第四、直通車測款，分析質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率，定向流量，類目流量等等數(shù)據(jù)來做分析。
要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況做分析，根據(jù)寶貝自身條件來選擇做推廣。前期要測款，數(shù)據(jù)情況好的留下，繼續(xù)推廣，數(shù)據(jù)情況低的，停止推廣，減小整個后臺的消耗。這方面，須得關(guān)注幾個數(shù)據(jù)：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢數(shù)、性價比、庫存、轉(zhuǎn)好、應(yīng)季性。從這幾個數(shù)據(jù)指標(biāo)來選擇更合適的款式來做，這樣可以起到很好的效果。
2、考慮寶貝的利潤：首先是了解寶貝的利潤情況，再來看寶貝的市場行情和市場定價。若自己推廣的寶貝客單價定的比較高，可以在考慮利潤空間的前提下重新協(xié)商定價，對寶貝進(jìn)行修改和完善。
3、關(guān)鍵詞優(yōu)化：直通車后臺的數(shù)據(jù)靠的就是關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞上，我們要對關(guān)鍵詞做篩減、添加，并不停地優(yōu)化和更新。前期做推廣，寶貝需要增加曝光度，這時可以加大力度，增加寶貝的流量。等后期數(shù)據(jù)積累起來了，質(zhì)量得分培養(yǎng)起來了，我們的出價也就降低了，直通車整體的消耗也可以得到控制了。
4、PPC：對于PPC低的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量大的關(guān)鍵詞，做提高出價的調(diào)整；對于PPC高的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量小的關(guān)鍵詞，做降價的的調(diào)整；對無展現(xiàn)，無點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞做刪除的調(diào)整；對展現(xiàn)高，平均排名靠后的關(guān)鍵詞做提高出價的調(diào)整。
5、定價：價格也不是盲目來訂的，抽空多去研究下定價策略，關(guān)于數(shù)字方面的一些定價技巧，在保證利潤的前提下，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最大化。
6、直通車出價：你應(yīng)該會奇怪，為什么有些類目，有些詞，有些人會出那么高的價格？因為這些關(guān)鍵詞帶給店鋪相當(dāng)高的流量，證明競爭人數(shù)眾多，搜索量也非常高，所以才會出高價來搶。
對于中小賣家來說，直通車要不要開？保守來說，貨源靠譜的基礎(chǔ)上，店鋪需要流量肯定是要開的，現(xiàn)在拼自然流量，做好店鋪太難了。那到底要不要出高價去搶排名?首先有實(shí)力的話，貨源給力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不錯，可以出高價去搶排名，前提是以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)來衡量，前期開車帶來銷量是計入商品轉(zhuǎn)化率上，商品有銷量才會增加人氣、排名才會上升，后面慢慢降低出價即可。
無論你的產(chǎn)品再好，總要讓其得以展現(xiàn)，通過直通車的展示和優(yōu)化，利用關(guān)鍵詞獲得更多的流量，促進(jìn)訂單的轉(zhuǎn)化率。
