其實(shí)一名優(yōu)秀的售前客服，不僅要具備良好的心理素質(zhì)，而且還必須具備銷售引導(dǎo)技巧，盡可能的引導(dǎo)客戶認(rèn)可店鋪的寶貝，提高客戶購物體驗(yàn)以此來提高售前轉(zhuǎn)化率。還在為淘寶客服轉(zhuǎn)化率上不去困擾嗎?
 
　　一、換位思考，引導(dǎo)下單
 
　　客服接待顧客的時候，一定要學(xué)會換位思考，有部分顧客有意購買，但是不喜歡快速下單，會東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、樣式、發(fā)貨時間等等問題上不斷詢問，這個時候，我們一定要改變策略，不要急于讓顧客下單，而是要熱情的幫顧客一一解答，一旦以上的問題解決了，這個訂單也就很快成交了。
 
　　二、“二選一”技巧
 
　　當(dāng)顧客已經(jīng)同意購買商品，可是一直猶豫不前，這個時候售前客服可以采用二選其一的淘寶客服話術(shù)技巧。比如可以對顧客說：“請問您要那雙棉里的還是絨里的呢?或者說”請問是親那邊什么快遞比較方便收貨呢，這個目前支持XX快遞和XX快遞的呢。應(yīng)用到二選其一的問話技巧，只要顧客選中了一個，其實(shí)就是客服幫忙的主意，很容易就下決心買了!
 
　　淘寶客服
 
　　三、“試用看看”技巧
 
　　顧客想要買您的單子，可是又對產(chǎn)品沒有信心的時候，這個時候客服就可以建議顧客先買一點(diǎn)看看，只要您對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)有限，然而對方使用滿意之后，就可能給您一個意想不到的單子。“試用看看”的技巧也可以幫助顧客下決心購買。
 
　　四、“饑渴式”銷售
 
　　利用怕買不到的心理，人們對越是得不到的、買不到的東西，就越想得到它、買到它。售前客服可以利用這種顧客怕買不到的心理，來促成訂單的完成。比如客服可以對顧客說：這個產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)是最后一個了，短期內(nèi)可能也不會再進(jìn)新貨，親不買就沒有了哦?；蛘哒f：今天是小店優(yōu)惠的截止日期哦，希望親可以把握時間哦，明天買的話可能就買不到這種折扣價(jià)了哦!之后大多數(shù)顧客會選擇下單，哪怕不是立刻。
 
　　五、抓住時機(jī)再回訪客戶
 
　　在淘寶上購物，有的顧客天生就喜歡優(yōu)柔寡斷，他雖然對店里的產(chǎn)品感興趣但總是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時售前客服就不妨等下再回顧客的信息，這個舉動會讓顧客早點(diǎn)下決心購買的。
 
　　六、利用“反問式的回答”技巧
 
　　所謂反問式的回答，就是當(dāng)顧客問到淘寶店鋪某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉例來說，顧客問：貴店有紅色的短裙嗎?這時售前客服不可以回答沒有，而應(yīng)該反問道：抱歉!我們沒有您提到的這個款式哦，不過我們有黑色、紫色、黃色的，在這幾種顏色中，親比較喜歡哪一種呢?
 
　　淘寶客服的工作是每天與顧客進(jìn)行溝通和交流，解決顧客的疑慮引導(dǎo)下單。這個過程中，有些客服不知道如何正面回答客戶的問題，或者缺乏主動性不知如何去引導(dǎo)客戶，這樣會錯失潛在的下單機(jī)會，學(xué)會這些妙招來提升售前轉(zhuǎn)化率。