電商運(yùn)營，顧名思義，也就是利用運(yùn)營思維將店鋪的價(jià)值大發(fā)揮到最大。作為一名優(yōu)秀的電商運(yùn)營者，首先要了解的就是企業(yè)是給你框架和方向的人，但同時(shí)也要把握細(xì)節(jié)，畢竟框架也是由細(xì)節(jié)構(gòu)成的。同樣來說電商運(yùn)營的定位也可以用框架、方向、戰(zhàn)略、布局，這些來闡述。電商運(yùn)營的細(xì)節(jié)定位哪些是我們需要格外關(guān)注的呢？下面我們從6個(gè)方面來進(jìn)行闡述：
一、資金：資金是電商運(yùn)營中首先要考慮的一點(diǎn)，不過如何將這些資金通過自己的電商運(yùn)營變成雪球，并為投資者帶來最大化的收益，是電商運(yùn)營中最核心的職能所在。
二、產(chǎn)品：一個(gè)新產(chǎn)品上市，電商運(yùn)營者首先要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品的前景和整個(gè)市場大致能產(chǎn)生多少銷售量，然后會考慮為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品本身就是會說話的，質(zhì)量和品質(zhì)才是長久發(fā)展的根基。
三、目標(biāo)消費(fèi)者：根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，來選定自己的目標(biāo)消費(fèi)者，選定目標(biāo)消費(fèi)者后，產(chǎn)品的最終消費(fèi)者又可以分為2種類型，一種為組織性購買，一種為個(gè)體消費(fèi)。這就需要我們對自己的受眾進(jìn)行分析，明確自己的市場定位，同時(shí)要結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，理智分析當(dāng)下的形勢。因時(shí)制宜。
四、產(chǎn)品定價(jià)體系：產(chǎn)品定價(jià)體系根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、競爭對手、成本和市場定位進(jìn)行設(shè)置。目標(biāo)消費(fèi)者不同，設(shè)置的價(jià)格體系不一樣，這表現(xiàn)在渠道商和終端客戶之間的價(jià)格差。競爭對手和市場定位是價(jià)格競爭策略制定的參考標(biāo)準(zhǔn)，成本是利潤的角度考慮。
五、如何銷售：作為電商運(yùn)營者，我們需要把一個(gè)新的產(chǎn)品推廣出去，這就需要電商運(yùn)營者用自己的方式來推廣新產(chǎn)品了，一個(gè)新產(chǎn)品剛剛上市，它的銷量都是0，所以需要做它的基礎(chǔ)銷量。無論是彎道超車還是變道超車，在電商運(yùn)營中均離不開不斷優(yōu)化與創(chuàng)新的理念。粉絲經(jīng)濟(jì)、后置性廣告、品牌孵化等名詞是否做到了真正的理解，是每一名商家成功銷售的關(guān)鍵。
六、售后：產(chǎn)品賣出去以后，不是我們的事情就可以結(jié)束了，而是要想提供什么樣的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意，讓他成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。作為電商運(yùn)營的管理者，我們還要有五項(xiàng)能力：學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力、分析能力、管理能力、決策能力。
上面6點(diǎn)講解了運(yùn)營細(xì)節(jié)定位的最初到產(chǎn)品售出之后的售后，所以電商運(yùn)營細(xì)節(jié)定位很重要，包括產(chǎn)品定位，人群定位都是關(guān)鍵因素。我們要學(xué)會不斷總結(jié)歸納，分析，只有這樣才能做好電商。
