店鋪的銷售業(yè)績與客服的服務(wù)和銷售技巧息息相關(guān)，客服的服務(wù)質(zhì)量是掌柜乃至我們客服外包商特別重視的一項指標(biāo)?？头姆?wù)態(tài)度代表著店鋪的形象，話術(shù)技巧也是銷售產(chǎn)品的重中之重，所以客服必須要通過相應(yīng)的回復(fù)技巧取得顧客的信賴，刺激其進(jìn)行產(chǎn)品的購買。
　　
      上海網(wǎng)萌小編為大家匯總了淘寶客服應(yīng)掌握的七項基本服務(wù)：
　   一、詢單轉(zhuǎn)化
　　1、咨詢未拍，意向客戶的登記跟進(jìn)，查看客戶未拍的原因是什么，看是否可以解決問題，打消客戶的憂慮，達(dá)成訂單，當(dāng)天無法拍的，后期跟進(jìn)訂單。
       2、拍下未支付;催付的話術(shù)以及跟進(jìn)，看客戶沒有支付的原因是什么，約定什么時候充值好，或者當(dāng)前賬號無法支付，可以建議代付，或者支付寶問題，需要去銀行柜臺，打消客戶疑慮的情況下，催客戶盡快完成。
 
　　二、客戶性質(zhì)
　　1、新客戶：當(dāng)接待是這類客戶，需要快速地響應(yīng)和禮貌地回復(fù)，最快速度回答客戶的問題，讓其感受到服務(wù)的專業(yè)性，比如尺碼推薦，款式搭配推薦，活動介紹等。
       2、老客戶：此類是二次來購買，可以在回復(fù)話語上面人性些，盡量以感情為主，和客戶混熟，加之專業(yè)服務(wù)，增加其粘性，促進(jìn)品牌及服務(wù)口碑。
 
　　三、響應(yīng)時間
　　1、打字，每周的打字練習(xí)，堅持，文章可以選我們的工作流程或者產(chǎn)品知識----每月考核，進(jìn)步者獎。
       2、平時對于業(yè)務(wù)的熟練累積，以及產(chǎn)品的知識 工作流程的熟悉----因業(yè)務(wù)知識導(dǎo)致的差評，投訴問題，遇一罰一。
 
　　四、客單價
　　1、推薦款式，客戶購買上衣可以引導(dǎo)性詢問客戶搭配穿著，推薦褲子，短裙。
　　2、店鋪活動，把店鋪在進(jìn)行的活動，對客戶進(jìn)行介紹，引導(dǎo)客戶多拍多優(yōu)惠。
       3、2款中，決定不下的，取現(xiàn)貨、本身評價多、評價好的推薦，并可以截取買家評價給予參考。
 
　　五、退款
　　退款訂單的跟進(jìn)二次服務(wù)：
　　1、如果退款原因只是因?yàn)樽陨韱栴}導(dǎo)致，盡量挽留，解決客戶問題，安撫訂單不退款。
       2、如果是確定不要的，客戶也會因?yàn)樵俅畏?wù)感覺到服務(wù)的誠意，保證及時效率，記住我們的百分一定是顧客的百分百，降低顧客的購物成本。（時間，精力，感情）
 
　　六、回復(fù)率
       對于低于平均回復(fù)率的，需要著重抽查聊天記錄，找尋存在的服務(wù)問題。
 
　　七、接待量
　　主要看店鋪的情況，對于接待量低于平均的，分析其原因，幫助其進(jìn)步，加強(qiáng)相關(guān)短板的培訓(xùn)，必要的淘汰。

　　八、服務(wù)
　　服務(wù)是非常重要的一項，主要通過服務(wù)監(jiān)督，就是聊天記錄抽查，和客戶的評價反饋，以及同事的監(jiān)督提交來進(jìn)行。
　　1、每2-3天整理出文檔，放置在共享，監(jiān)督客服進(jìn)行查看。
       2、每周進(jìn)行聊天記錄的分享會（具體視當(dāng)前工作量來確定），以典型案例來補(bǔ)充規(guī)范客服話術(shù)技巧。
 
       客服的回復(fù)技巧是展現(xiàn)店鋪服務(wù)和產(chǎn)品重要特性的重要節(jié)點(diǎn)，同時也是給顧客挑選合適產(chǎn)品的最佳時機(jī)。店主應(yīng)該重視客服回復(fù)和相關(guān)話術(shù)技巧的培訓(xùn)，提高店鋪客服的服務(wù)能力，從人員素質(zhì)入手，利用店鋪內(nèi)部的優(yōu)勢資源持續(xù)的提高店鋪轉(zhuǎn)化。
       
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